Ciao!
Quando si usa la parola scritta per vendere on line, se sei un copywriter già esperto, saprai che l'approccio che devi seguire nello stile e nei concetti che vuoi esprimere, per presentare la tua offerta promozionale, è una specie di "dire senza dire", quasi a voler mascherare le tue intenzioni.
Ma... attenzione! ...Di mascherare le "intenzioni" ...non di mascherare il "concetto principale" che la tua sales letter impersonifica, o il motivo per cui sei arrivato a crearla.Quello lo devi sempre dire a chiare lettere senza mai nasconderlo, e lo devi sempre dichiarare al lettore della tua pagina di vendita, perche glielo devi "ordinare" (vedi zona di call to action)
.Anche se il tuo obbiettivo primario è quello di farti leggere, però la conseguenza finale deve essere sempre la vendita... e questo bisogna saperlo fare.Proprio per questo vorrei esporti sei punti fondamentali con cui mi sono scontrato molte volte, durante i miei rapporti commerciali con i miei potenziali clienti.Per cui vorrei rendere partecipe anche te.
Ogni volta che mi accingevo a scrivere una lettera di vendita, dovevo improvvisarmi a jeko per potermi trasformare in psicologo, e dovevo confrontarmi con tutti i seguenti processi.
1)CONOSCERSI:cioè conoscere se stessi ed i propri difetti.
2)CURIOSITA':Da parte tua nei confronti del cliente.Questa ti consentirà di entrare nella mente del cliente per poter risolvere i suoi problemi, acquisendo informazioni su di lui.
3)ACQUISIRE INFORMAZIONI.
4)USCIRE DAGLI SCHEMI:Comportati in modo diverso ed unico cercando di dare al cliente quello che si aspetta da te.
5)Non preoccuparti di piacere a tutti, l'importante è che tu abbia stima in te stesso.Questa crescerà nel momento che compierai la prima vendita.
6)FARE FELICE IL CLIENTE:Rendilo soddisfatto, deve essere la tua priorità.
7)DAI VALORE GRATIS:
Dai valore ad un prodotto, cioè insieme al prodotto offri anche altre cose e somma il prezzo totale, che deve essere più costoso del prodotto principale (vedi prodotto di back-end), e confrontalo con il tuo prodotto principale.In questo modo chi lo compra percepirà di comprare qualcosa che vale molto di più del suo prezzo di mercato.
Che ne dici? ...Non pensi che questi 7 punti siano un buon modo di vendere senza vendere?...
Quali sono i punti principali di una lettera di vendita?
Ciao! Sono sicuro che ti sarai fatto numerose volte questa domanda:
Quali sono i punti principali di una lettera di vendita?
Quando ero alle prime armi per quanto riguarda l'arte e la tecnica del copywriting,
ricordo che mi facevo spesso questa domanda e combattevo con me stesso dentro la mia mente. Devo dire che ho sbattutto più volte la testa contro questo dilemma,ma poi nel corso degli anni sono arrivato a questa risposta:
Innanzi tutto cominciamo col dire che un copywriter che si rispetti, deve essere capace di anticipare già nella stesura della lettera di vendita tutte le probabili domande del lettore, per poter dare una risposta direttamente nella lettera stessa.
Dopo viene che:
1)Deve offrire un prodotto o servizio utile per una specifica nicchia. È importante offrire realmente qualcosa di utile, qualsiasi cosa sia. Ci saranno sempre dei potenziali clienti da soddisfare.La questione è mantenere una certa etica e soprattutto coerenza con quello che diciamo. L’obiettivo deve essere vendere a lungo termine e fare in modo di fidelizzare il cliente, non quello di fregare gli utenti.
2)Deve descrivere tutti i vantaggi in modo conciso e diretto, ripetendo più volte quelli che sono i benefici più allettanti. Trova almeno 20 benefici che possiede il tuo infoprodotto, magari poi non li userai tutti, ma se puoi trovali lo stesso.
3)Non deve forzare il lettore-cliente ad acquistare.Il potenziale cliente deve capire che possedere il prodotto è tutto a pro suo e che al copywriter poco cambia se acquista o no. Se trasmetti l’idea di voler vendere ad ogni costo,una persona penserà che vuoi "rifilargli la sola".
4)Se possibile è utile e spesso anche indispensabile, inserire delle testimonianze che abbiano già provato l'infoprodotto che presenti e che ne abbiano tratto il vantaggio che più ha creato loro soddisfazione. Se poi sono testimonial autorevoli meglio ancora. Non mettere testimonianze false, rischi di essere etichettato e di fare una brutta figura, piuttosto contatta la tua mailinglist,chiedendo di lasciarti un feedback positivo con i loro commenti.
5)Deve trasmettere la sensazione al lettore che quello è il momento adatto per acquistare quel prodotto e non domani o un altro giorno. In pratica nell’utente deve nascere la ‘paura’ di perdere l’occasione se indugia troppo nell’acquisto (scarsità)
6)In ultimo ma non meno importante, troviamo l’aspetto grafico e di struttura della pagina o lettera di vendita.
Quali sono i punti principali di una lettera di vendita?
Quando ero alle prime armi per quanto riguarda l'arte e la tecnica del copywriting,
ricordo che mi facevo spesso questa domanda e combattevo con me stesso dentro la mia mente. Devo dire che ho sbattutto più volte la testa contro questo dilemma,ma poi nel corso degli anni sono arrivato a questa risposta:
Innanzi tutto cominciamo col dire che un copywriter che si rispetti, deve essere capace di anticipare già nella stesura della lettera di vendita tutte le probabili domande del lettore, per poter dare una risposta direttamente nella lettera stessa.
Dopo viene che:
1)Deve offrire un prodotto o servizio utile per una specifica nicchia. È importante offrire realmente qualcosa di utile, qualsiasi cosa sia. Ci saranno sempre dei potenziali clienti da soddisfare.La questione è mantenere una certa etica e soprattutto coerenza con quello che diciamo. L’obiettivo deve essere vendere a lungo termine e fare in modo di fidelizzare il cliente, non quello di fregare gli utenti.
2)Deve descrivere tutti i vantaggi in modo conciso e diretto, ripetendo più volte quelli che sono i benefici più allettanti. Trova almeno 20 benefici che possiede il tuo infoprodotto, magari poi non li userai tutti, ma se puoi trovali lo stesso.
3)Non deve forzare il lettore-cliente ad acquistare.Il potenziale cliente deve capire che possedere il prodotto è tutto a pro suo e che al copywriter poco cambia se acquista o no. Se trasmetti l’idea di voler vendere ad ogni costo,una persona penserà che vuoi "rifilargli la sola".
4)Se possibile è utile e spesso anche indispensabile, inserire delle testimonianze che abbiano già provato l'infoprodotto che presenti e che ne abbiano tratto il vantaggio che più ha creato loro soddisfazione. Se poi sono testimonial autorevoli meglio ancora. Non mettere testimonianze false, rischi di essere etichettato e di fare una brutta figura, piuttosto contatta la tua mailinglist,chiedendo di lasciarti un feedback positivo con i loro commenti.
5)Deve trasmettere la sensazione al lettore che quello è il momento adatto per acquistare quel prodotto e non domani o un altro giorno. In pratica nell’utente deve nascere la ‘paura’ di perdere l’occasione se indugia troppo nell’acquisto (scarsità)
6)In ultimo ma non meno importante, troviamo l’aspetto grafico e di struttura della pagina o lettera di vendita.
Ecco quì alcune dritte gratis per te su tutto quello che riguarda la parte tecnica e grafica delle landing page!!!
Mi farebbe molto piacere se volessi esprimere i tuoi dubbi, i tuoi commenti,la tua opinione sul contenuto di questo video.
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Un consiglio da parte del COPY JURIJ:
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